ROAS di pareggio
ROAS di pareggio è il rendimento minimo sulla spesa pubblicitaria che rende la campagna né redditizia né in perdita. Si calcola dividendo 1 per la percentuale di margine lordo del prodotto dopo il costo di acquisto, spedizione e resi. Se il tuo margine è del 40% allora la soglia di pareggio è 2,5, il che significa che qualsiasi cosa sotto 2,5 significa che stai pagando la piattaforma pubblicitaria più di quello che rimane per te.
Detto ancheRitorno di pareggioBreak-even ROASSoglia di rendimento pubblicitario
La formula
ROAS di pareggio = 1 ÷ Percentuale di margine lordo
- Percentuale di margine lordo: (Prezzo di vendita − Costo del prodotto − Spedizione − Imballaggio − Quota resi) ÷ Prezzo di vendita.
- Quota resi: costo di restituzione dei pacchi rifiutati distribuito sugli ordini consegnati.
- Il risultato è un rendimento non una percentuale: 2,5 significa che hai bisogno di 2,5 unità di ricavi consegnati per ogni unità di spesa pubblicitaria.
Esempio pratico
Un prodotto per la cura della pelle in Marocco
- 1Prezzo di vendita: 299 MAD.
- 2Costo del prodotto 90 MAD, spedizione e imballaggio 35 MAD.
- 3Resi: da ogni 100 ordini confermati 65 sono consegnati e 35 rifiutati, il costo di restituzione del pacco è 25 MAD, quindi 35 × 25 = 875 MAD distribuiti su 65 ordini consegnati = 13,5 MAD per ordine.
- 4Margine per ogni ordine consegnato: 299 − 90 − 35 − 13,5 = 160,5 MAD.
- 5Percentuale di margine: 160,5 ÷ 299 = 53,7%.
- 6Soglia di pareggio: 1 ÷ 0,537 = 1,86.
Da ricordare: Qualsiasi campagna che dà un rendimento consegnato inferiore a 1,86 su questo prodotto perde denaro, anche se il pannello degli annunci appare verde.
Cosa significa in pratica
La soglia di pareggio non è un unico numero per l'intero negozio. Ogni prodotto ha il suo prezzo, costo e tasso di consegna, quindi ha la sua soglia. Un prodotto con margine del 60% pareggia a 1,67 e un prodotto con margine del 25% pareggia a 4. Gestirli con la stessa regola significa uccidere un prodotto redditizio o finanziare uno in perdita.
Quando il tasso di consegna scende la soglia di pareggio sale automaticamente, perché ogni pacco rifiutato aggiunge un costo di spedizione che i tuoi ordini consegnati devono coprire. Ricalcola la soglia ogni mese con il tasso di consegna effettivo degli ultimi 30 giorni, non il numero che hai assunto il giorno del lancio.
Se vuoi un profitto non un pareggio, aumenta la soglia per l'importo del profitto target: un profitto target pari al 20% del prezzo di vendita significa dividere 1 per (percentuale di margine − 0,20). Con un margine del 53,7% il target diventa 1 ÷ 0,337 = 2,97.
Aumentare il prezzo è il modo più veloce per abbassare la soglia: se i costi rimangono fissi la percentuale di margine aumenta quindi la soglia scende, a condizione che il tasso di conversione non crolli di quanto eliminare il guadagno.
Errori comuni
- Calcolare la soglia dal margine prima di sottrarre spedizione e imballaggio, producendo una soglia bassa falsa che rende le campagne in perdita apparire redditizie.
- Dimenticare il costo dei pacchi rifiutati: nel pagamento alla consegna il commerciante paga la spedizione di andata e ritorno su un pacco non venduto, e questo costo si sottrae dal margine degli ordini riusciti.
- Usare una soglia per l'intero negozio mentre i prezzi dei prodotti e i loro margini sono diversi.
- Ignorare la commissione del team di conferma legata al numero di ordini, è un costo variabile che si sottrae dal margine prima di calcolare la soglia.
Domande e risposte
Come calcolo la soglia di pareggio velocemente?
Dividi 1 per la tua percentuale di margine lordo. Un margine del 50% dà 2, un margine del 33% dà 3, un margine del 25% dà 4. L'importante è che il margine sia calcolato dopo il costo del prodotto, spedizione, imballaggio e quota dei pacchi rifiutati, altrimenti la soglia esce inferiore alla realtà.
Devo fermare ogni campagna che scende sotto la soglia?
Non immediatamente. Dai alla campagna un numero sufficiente di ordini prima di giudicare, perché un campione piccolo dà un rendimento oscillante. Ma una campagna che rimane sotto la soglia dopo un numero ragionevole di ordini consuma il tuo capitale, e tenerla è scommettere su un miglioramento senza motivo evidente.
Qual è la differenza tra soglia di pareggio e rendimento target?
La soglia è il limite dello zero: a esso non c'è profitto né perdita. Il rendimento target è sopra di esso per l'importo del profitto che vuoi da ogni ordine. Imposta le campagne sul target e usa la soglia come linea rossa di arresto non come obiettivo.
La soglia cambia se cambio società di consegna?
Sì. Cambiare l'azienda cambia il prezzo della spedizione, il prezzo di restituzione e il tasso di consegna, e tutti e tre sono nel calcolo del margine. Un'azienda leggermente più cara ma con un tasso di consegna più alto potrebbe abbassare la soglia non alzarla, quindi calcola l'effetto con i numeri prima di cambiare.
Fonti
- 1.Calcolatrice profitti pagamento alla consegna · SymplysisAI