ROAS del pareggio: quale ritorno deve raggiungere la tua pubblicità per fare profitto

Cos'è il ROAS del pareggio e perché decide il tuo profitto?

Prima di sapere cos'è il ROAS del pareggio, ricorda innanzitutto che il ROAS stesso è semplicemente il ritorno sulla spesa pubblicitaria: quanti dollari di vendite ritorni per ogni dollaro speso in pubblicità. Se spendi 1.000 dollari su una campagna e generi vendite di 3.000 dollari, il ROAS è pari a 3.

Il ROAS del pareggio è il numero di rottura: il ritorno a cui non fai profitti né perdite, perché tutto il profitto lordo va interamente a coprire il costo della pubblicità. Qualsiasi ritorno al di sopra significa profitto netto, e qualsiasi ritorno al di sotto significa una perdita che sanguina con ogni ordine. Per questo non puoi giudicare una campagna come vincente o perdente prima di conoscere la soglia di pareggio del tuo prodotto.

Il punto cruciale che molti commercianti trascurano: il ROAS del pareggio non è un numero generico che trasferisci da un video o da un altro commerciante, ma deriva direttamente dal tuo margine di profitto del prodotto. Un prodotto con margine alto può tollerare un ritorno basso e rimanere vincente, e un prodotto con margine stretto ha bisogno di un ritorno elevato anche solo per sopravvivere. Quindi la domanda giusta non è "qual è un buon ROAS?" ma "qual è il ROAS del pareggio per il mio prodotto?"

Come calcoli il ROAS del pareggio passo dopo passo?

Il calcolo del ROAS del pareggio non richiede strumenti complicati, ma cinque passaggi chiari che partono dal prezzo di vendita e finiscono con il numero di rottura. Il principio è semplice: sapere quanto rimane da ogni vendita prima della pubblicità, quindi trasformare quel margine in una soglia di ritorno.

1. 1Stabilisci il prezzo di vendita effettivo del prodotto come il cliente lo paga veramente.
2. 2Somma tutti i costi variabili ad eccezione della pubblicità: costo del prodotto, spedizione, imballaggio e commissioni di riscossione o pagamento.
3. 3Sottrai questi costi dal prezzo di vendita per ottenere il profitto prima della pubblicità (il margine in unità monetaria).
4. 4Dividi il profitto prima della pubblicità per il prezzo di vendita per ottenere il rapporto percentuale del margine di profitto.
5. 5Dividi 1 per il rapporto del margine, e il risultato è il ROAS del pareggio.

Come il pagamento alla consegna cambia il calcolo del ROAS del pareggio?

La formula di base assume che ogni ordine sia pagato. Questo è vero per i prodotti digitali e i pagamenti anticipati con carta, ma non è realistico nel pagamento alla consegna dove non tutti gli ordini raggiungono la consegna. Alcuni vengono rifiutati in consegna o non vengono consegnati, e tu sostieni il costo della spedizione di andata e ritorno senza ricevere il prezzo del prodotto.

Pertanto le vendite devono essere misurate su ciò che è effettivamente riscosso, non su ciò che è registrato come ordini, quindi distribuisci le perdite di spedizione di ritorno sugli ordini effettivamente consegnati. Questo aumenta il vero ROAS del pareggio al di sopra del numero che calcoli con la formula semplice, ed è uno dei motivi principali per cui campagne che sembrano vincenti sulla carta perdono effettivamente.

Equazione della spedizione di ritorno distribuita per ordine consegnato = costo della spedizione di ritorno × (rapporto di non consegna ÷ rapporto di consegna). Sottrai questo importo dal tuo profitto prima della pubblicità prima di calcolare il margine, e otterrai una soglia di pareggio più vicina alla realtà.

Tabella pronta: margine di profitto rispetto al ROAS del pareggio

Invece di ricalcolare ogni volta, puoi leggere la soglia di pareggio direttamente dal tuo margine di profitto. Nota come la soglia di pareggio scende rapidamente man mano che il margine sale, e questo è esattamente il motivo per cui alzare il margine prima di aumentare il budget è così importante.

Qual è la differenza tra ROAS del pareggio e ROAS target?

Raggiungere il pareggio significa che non hai perso, ma neanche hai guadagnato nulla, e non hai ancora coperto i tuoi costi fissi come abbonamenti e stipendi. Pertanto non fare del pareggio il tuo obiettivo, ma il tuo pavimento. Il ROAS target è il ritorno che ti lascia un profitto netto dopo la pubblicità, ed è sempre superiore alla soglia di pareggio.

Per calcolare il ROAS target, sottrai la percentuale di profitto netto che desideri dal tuo margine, quindi dividi 1 per il risultato. Se il tuo margine è del 40% e desideri mantenere un profitto netto del 15% delle vendite dopo la pubblicità, allora il ROAS target = 1 ÷ (0,40 − 0,15) = 1 ÷ 0,25 = 4.

• ROAS del pareggio: copre solo la pubblicità, profitto pari a zero.
• ROAS target: copre la pubblicità e ti lascia un margine netto per te e i tuoi costi fissi.
• Più grande è il divario tra il ritorno effettivo e la soglia di pareggio, maggiore è il tuo profitto per ogni dollaro di pubblicità.

Errori comuni che rendono il calcolo del ROAS del pareggio fuorviante

Il numero non ti aiuta se i suoi input sono incompleti. La maggior parte delle perdite nascoste vengono da costi reali che non hai inserito nell'equazione o da misurazioni delle vendite su una base sbagliata.

Dal numero alla decisione: come usi il ROAS del pareggio quotidianamente?

Una volta che conosci la tua soglia di pareggio, il ROAS da un numero di visualizzazione diventa uno strumento decisionale. Rendi la soglia di pareggio il tuo limite di arresto: qualsiasi campagna che rimane al di sotto dopo un periodo di test sufficiente viene fermata, e qualsiasi campagna che supera costantemente la tua soglia di target vale la pena aumentare il budget lentamente.

La strada più intelligente non è solo inseguire un ritorno alto, ma abbassare la stessa soglia di pareggio. E questo accade alzando il margine, o aumentando il valore medio dell'ordine attraverso offerte di incremento e pacchetti, o aumentando il tasso di conversione in modo da ottenere più vendite dalla stessa spesa. Una landing page più chiara e un testo pubblicitario più convincente significano un ritorno più alto senza aumentare il budget, il che significa una soglia di pareggio più facile da raggiungere.

Per calcolare la redditività del pagamento alla consegna con precisione, con l'inclusione del tasso di consegna, delle commissioni di riscossione e della spedizione di ritorno, usa il calcolatore di profitti per il pagamento alla consegna di SymplysisAI su symplysis.com/calculator; ti fornisce la soglia di pareggio e il profitto netto atteso per ogni scenario. E se vuoi abbassare la soglia migliorando la conversione, il generatore di landing page e il generatore di testi pubblicitari all'interno della piattaforma ti aiutano ad aumentare la qualità dell'offerta che il cliente vede.