Strumento gratuito
Calcolatore di profitto con pagamento alla consegna
Come il calcolatore gratuito trasforma i tuoi input in ricavi, profitto e ROAS di break-even.
Come funziona il calcolatore
Il calcolatore modella un lotto di 100 ordini ricevuti, quindi ogni input funziona come una tariffa o un costo per ordine e gli output si scalano a qualsiasi volume.
Inserisci il prezzo di vendita, il costo del prodotto, la spedizione, il costo dell'annuncio e due tassi: conferma e consegna. Il calcolatore li applica ai 100 ordini e restituisce ricavi, costi, profitto e ROAS.
Cosa significa ogni input
- Prezzo di vendita: cosa paga il cliente per un ordine.
- Costo del prodotto: quanto ti costa un'unità, arrivata e pronta per la spedizione.
- Spedizione per pacco: quanto paghi al corriere per spedire un pacco, sia che sia consegnato o reso.
- Costo dell'annuncio per ordine: la tua spesa pubblicitaria totale divisa per il numero di ordini prodotti, prima della conferma o della consegna.
- Tasso di conferma: la quota dei 100 ordini confermata per telefono o messaggio prima della spedizione.
- Tasso di consegna: la quota degli ordini confermati che vengono effettivamente consegnati e pagati, piuttosto che resi.
La matematica
Il calcolatore passa attraverso i 100 ordini in ordine: quanti vengono confermati, quanti di questi vengono consegnati, e cosa significa per i ricavi, la spedizione, la spesa pubblicitaria e il profitto.
Leggere il tuo ROAS di break-even
ROAS di break-even è il ritorno sulla spesa pubblicitaria in cui i ricavi coprono esattamente il costo del prodotto e la spedizione, senza nulla rimasto per la spesa pubblicitaria o il profitto. Se il tuo ROAS effettivo è inferiore a questo, ogni ordine sta perdendo denaro una volta che la spedizione e il costo del prodotto sono pagati, anche se i ricavi stanno arrivando.
Il tuo ROAS effettivo deve stare sopra la linea di break-even, non solo sopra 1, perché la spedizione sui pacchi resi e il costo del prodotto sui ordini consegnati escono entrambi dai ricavi prima che la spesa pubblicitaria sia coperta.
Tre leve che muovono il profitto di più
Le formule sopra indicano gli stessi tre leve, perché ognuna cambia più di una riga alla volta.
- Tasso di conferma: un tasso di conferma più basso non solo perde ordini, significa anche che più dei 100 ordini non sono mai diventati ricavi mentre contano ancora verso la spesa pubblicitaria, poiché la spesa pubblicitaria è fissa a 100 × costo dell'annuncio per ordine indipendentemente da ciò che viene confermato.
- Tasso di consegna: ogni ordine confermato non consegnato paga ancora la spedizione due volte, nel termine (ordini confermati + pacchi resi) della formula Spedizione, mentre non contribuisce ai ricavi. Aumentare il tasso di consegna rimuove il costo e aggiunge ricavi allo stesso tempo.
- Prezzo e valore del bundle: il prezzo di vendita si trova da solo nella formula Ricavi e non cambia la spedizione o la spesa pubblicitaria, quindi un prezzo più alto o un bundle che aumenta il valore medio dell'ordine va direttamente al profitto netto e al ROAS di break-even.
Domande e risposte
Perché i pacchi resi pagano la spedizione due volte?
La formula Spedizione è (ordini confermati + pacchi resi) × spedizione per pacco. Un pacco reso è stato spedito al cliente e poi rispedito, quindi viene conteggiato una volta negli ordini confermati e di nuovo nei pacchi resi.
Perché i ricavi contano solo gli ordini consegnati?
Un ordine confermato non consegnato è un pacco reso: il cliente non paga mai, quindi non produce ricavi, solo il costo della spedizione di invio e restituzione.
Qual è un buon tasso di conferma?
Dipende dal tuo mercato e dal prodotto, quindi non c'è un unico numero buono. Misura il tuo dividendo gli ordini confermati per gli ordini totali ricevuti in un periodo stabile, quindi traccialo nel tempo mentre cambi il tuo processo di conferma.
Qual è un buon tasso di consegna?
Come il tasso di conferma, dipende dal tuo mercato, dal prodotto e dal corriere. Misuralo dividendo gli ordini consegnati per gli ordini confermati, e tratta qualsiasi cambiamento in quel rapporto come un segnale degno di indagine.
Il calcolatore include spese di elaborazione dei pagamenti o spese della piattaforma?
No. Modella i costi elencati in Cosa significa ogni input: costo del prodotto, spedizione, spesa pubblicitaria e i tassi di conferma e consegna. Aggiungi eventuali altre spese fisse o per ordine che paghi oltre al risultato.
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