Come calcoli il profitto netto del tuo negozio online passo dopo passo

Qual è la differenza tra profitto apparente e profitto netto nell'e-commerce?

Molti commercianti calcolano il profitto sottraendo il prezzo di acquisto del prodotto dal prezzo di vendita, quindi pensano che un prodotto acquistato a 100 e venduto a 300 lasci 200 in tasca. Questo numero è il profitto lordo o apparente, e non significa molto nell'e-commerce perché ignora una lunga serie di costi che stanno tra la registrazione dell'ordine e la ricezione effettiva del denaro.

Il profitto netto è ciò che rimane dopo aver sottratto tutti i costi, visibili o nascosti, dal fatturato totale: prezzo del prodotto, pubblicità, spedizione e consegna, commissioni di pagamento, commissioni della piattaforma, perdite da resi e spese fisse. È l'importo che puoi prelevare dal progetto senza danneggiarlo, e l'unico numero che ti dice se il tuo negozio è un vero commercio o un hobby costoso. Sapere come calcolare il profitto netto dell'e-commerce è la differenza tra una decisione basata su numeri e una basata su sensazioni.

Quali costi devo includere prima di calcolare il profitto netto?

Prima di calcolare qualcosa, raccogli i tuoi costi in un unico posto. L'errore più comune non è nella procedura di calcolo ma nel dimenticare interi voci, e ogni voce dimenticata rende il tuo numero finale più bello della realtà e più pericoloso per te.

È utile dividere i costi in due tipi: costi variabili legati a ogni ordine e che crescono con le tue vendite, e costi fissi che paghi mensilmente indipendentemente dal fatto che vendi un ordine o mille. Questa divisione non è un lusso contabile, ma è ciò che ti permette in seguito di calcolare il margine di contribuzione e il punto di pareggio con precisione.

• Prezzo di acquisto del prodotto (costo delle merci vendute): il prezzo unitario dal fornitore.
• Spedizione e consegna: dal fornitore a te, e da te al cliente, compresa la consegna inversa dei pacchi restituiti.
• Commissioni di pagamento e riscossione: commissione del gateway di pagamento elettronico, o commissioni di riscossione di contanti nel pagamento alla consegna.
• Costo della pubblicità: budget Meta, TikTok e altri, diviso per il numero di ordini effettivamente consegnati.
• Commissioni della piattaforma e abbonamenti: abbonamento al negozio, strumenti di design e scrittura e app aggiuntive.
• Perdite da resi e ordini annullati: costo della consegna perso e danno ad alcuni prodotti restituiti.
• Imballaggio e operazioni: scatole, borse ed etichette, e tempo di servizio clienti e conferma telefonica.
• Spese fisse: stipendi, strumenti e spese amministrative mensili non legate al numero di ordini.

Come calcoli il profitto netto dell'e-commerce passo dopo passo?

Il modo più chiaro per calcolare il profitto netto dell'e-commerce è iniziare da un singolo ordine e poi espandere all'intero mese. Segui questi passaggi in ordine senza saltarne nessuno.

1. 1Stabilisci il prezzo di vendita effettivo di un ordine: prezzo del prodotto più quello che il cliente paga per la consegna, meno qualsiasi sconto o coupon utilizzato.
2. 2Sottrai i costi variabili per l'ordine: prezzo del prodotto, imballaggio, spedizione e consegna, commissioni di pagamento o riscossione. Il risultato è il margine dell'ordine prima della pubblicità.
3. 3Sottrai il costo della pubblicità per ordine: dividi il tuo budget pubblicitario totale per il numero di ordini effettivamente consegnati, non registrati. Il risultato è il margine di contribuzione per il singolo ordine.
4. 4Moltiplica il margine di contribuzione per il numero di ordini consegnati mensilmente per ottenere il margine di contribuzione mensile totale.
5. 5Sottrai le spese fisse mensili (abbonamenti, strumenti, stipendi, spese amministrative). Ciò che rimane è il tuo vero profitto netto mensile.
6. 6Calcola il margine di profitto netto: dividi il profitto netto per il fatturato totale e moltiplica per cento per confrontare le prestazioni dei tuoi prodotti e mesi in modo equo.

Esempio calcolato: profitto netto di un negozio con pagamento alla consegna

Applichiamo i passaggi a un esempio semplificato con numeri ipotetici che sostituirai con i tuoi. Supponiamo un negozio che vende un prodotto a 400 per ordine e raccoglie 100 dal cliente per la consegna, quindi il prezzo di vendita apparente per l'ordine diventa 500.

Margine di contribuzione o profitto netto: su quale numero prendi le decisioni?

I due numeri sono diversi e servono a decisioni diverse, e confonderli è una fonte comune di decisioni sbagliate. Il margine di contribuzione ti dice se ogni ordine aggiuntivo vale la pena di essere elaborato, ed è ciò che monitori quotidianamente quando espandi la pubblicità. Il profitto netto ti dice se il progetto nel suo insieme sta vincendo dopo aver coperto le spese fisse, ed è ciò che rivedi mensilmente per valutare la salute dell'attività.

Errori comuni che rendono il tuo numero di profitto fuorviante — e come migliori il profitto netto

Dopo aver imparato il metodo di calcolo, rimangono trappole che rendono il numero finale fuorviante anche se l'equazione è corretta. Presta attenzione a loro prima di basare le tue decisioni su un numero corrotto.

• Calcolare il profitto su ordini registrati invece che consegnati, quindi il numero si gonfia nei modelli di pagamento alla consegna.
• Dimenticare le piccole spese fisse sparse tra abbonamenti e commissioni di app che si accumulano a un importo significativo.
• Ignorare il costo della consegna inversa e il danno ai prodotti restituiti.
• Mescolare il denaro del progetto con il fondo personale, quindi non sai quanto hai effettivamente ritirato dal progetto.
• Giudicare un prodotto da una sola settimana invece di calcolare una media di un periodo più lungo che assorba le fluttuazioni della pubblicità.

Come migliori il profitto netto senza aumentare il budget?

Migliorare il profitto netto passa per due strade: ridurre i costi o aumentare il valore dell'ordine. Aumenta il tasso di consegna attraverso una conferma telefonica più veloce, quindi ogni punto di consegna aggiuntivo distribuisce i tuoi costi fissi e pubblicitari su più ordini e aumenta il profitto netto senza spesa aggiuntiva. E aumenta il valore medio del carrello con offerte ben studiate e abbinamento di prodotti complementari.

Ma la voce più grande migliorabile è di solito il costo della pubblicità per ordine, che diminuisce quando il tuo tasso di conversione migliora con lo stesso budget: una landing page più chiara, un testo pubblicitario con un'angolazione più precisa e un poster che ferma lo scorrimento. Qui gli strumenti di SymplysisAI aiutano generando una landing page, testi pubblicitari, poster e voiceover nella lingua dei tuoi acquirenti (dialetti arabi inclusi) da un singolo link di prodotto, così puoi testare più creatività allo stesso costo invece di bruciare il budget su un original debole. E ogni piano include un negozio online incorporato e un pulsante di copia veloce per i tuoi siti a Shopify, YouCan o Lightfunnels, quindi mantieni i tuoi siti e i tuoi numeri in un unico sistema facile da calcolare.