Hook
Hook to pierwsze dwie do trzech sekund reklamy: zdanie lub ujęcie, które zatrzymuje przewijającego się użytkownika. Jego jedyna praca to kupić wystarczającą uwagę, aby usłyszal resztę wiadomości. Reklama ze słabym hookiem nigdy nie będzie oglądana, bez względu na to, jak dobry jest produkt i reszta wideo.
Zwany równieżHook reklamowyLinia wstępnaPoczątek wideoPierwsze wrażenie
Rozwiązany przykład
Trzy hooki dla tego samego produktu
- 1Produkt: wirująca mopa z wiadrem do wycinania - reszta wideo jest identyczna we wszystkich trzech przypadkach.
- 2Hook pytający: "Wciąż wycinacie mopę ręcznie?" otwierający się na zbliżeniu mokrych rąk.
- 3Hook wyniku: brudna podłoga zamienia się w lśniącą w dwie sekundy, potem linia: "Cały pokój w sześć minut."
- 4Hook sprzeciwu: "Kupiłem trzy mopy tego roku, ta jest jedyną, która tutaj jeszcze jest" własnymi słowami użytkownika.
Wnioski: Trzy różne mechaniki - pytanie, wizualny wynik, sprzeciw - na jednym produkcie. Testuj je jeden po drugim, trzymając resztę wideo zablokowaną, aby wiedzieć, który jeden podniósł wskaźnik klikalności.
Co to oznacza w praktyce
Hook jest mierzony, nie smakowany. Pierwsza metryka: udział, który ukończył pierwsze trzy sekundy. Druga: wskaźnik klikalności. Jeśli widzowie upadają w pierwszej sekundzie, problem jest tylko w otwarciu - brak sensu edytować koniec lub re-nagrywać voiceover.
Najsilniejsze hooki na rynku arabskim pokazują problem lub wynik w pierwszej klatce, bez logo czy intro czy "witajcie". Widz decyduje, zanim skończycie zdanie, więc zacznij od środka historii: mokre ręce, brudna podłoga, bolące plecy.
Napisz hook głosem klienta, nie głosem sklepu. "Pozbyć się bólu pleców" opisuje produkt. "Osiem godzin w samochodzie i moje plecy mnie się kłują" opisuje ich życie. Drugi je zatrzymuje, bo słyszą siebie.
Częste błędy
- Rozpoczęcie wideo od logo sklepu czy intro powitalnego: dwie najdroższe sekundy reklamy marnują się, zanim cokolwiek powiesz.
- Sensacyjny hook niezwiązany z produktem: zbiera widoki i kliknięcia, potem wskaźnik potwierdzenia pada, bo obietnica była fałszywa.
- Zmiana hooka i reszty wideo i kierowania wszystko na raz, więc nie wiesz, która zmiana dała wynik.
- Mały lub wygłodzony tekst na ekranie: większość oglądania jest bez głosu i na małym ekranie.
Pytania i odpowiedzi
Jak długo powinien być hook?
Dwie do trzech sekund. To okno, gdzie widz decyduje, by zostać czy przewinąć. Uczyń problem czy wynik widocznym w tym oknie, i zaoszczędź nazwę sklepu, cenę i szczegóły po.
Skąd wiem, czy hook jest problemem?
Spójrz na krzywą czasu oglądania. Ostry spadek w sekundzie pierwszej czy drugiej oznacza słaby hook. Jeśli widzowie wytrzymują i potem nie klikają, problem jest w obietnice czy ofercie, nie w otwarciu.
Czy potrzebuję voiceover w hooku?
Voiceover pomaga, ale sam w sobie nie wystarczy, bo większość oglądania jest bez głosu. Uczynij wiadomość jasną z obrazu i tekstu na ekranie najpierw, potem dodaj arabski voiceover, aby to wspierać dla tych oglądających z dźwiękiem.
Ile hooków powinienem testować dla jednego wideo?
Trzy wystarczą na początek: bezpośrednie pytanie, natychmiastowy wizualny wynik i odpowiedź na częstą sprzeciw. Zablokuj resztę wideo, kierowanie i budżet, zmień tylko otwarcie, potem porównaj wskaźnik klikalności i ukończenie pierwszych sekund.