Kąt reklamy
Kąt reklamy to podejście, poprzez które prezentujesz korzyść produktu: jaki problem rozwiązujesz, dla kogo i w jakim momencie ich życia. Jeden produkt, wiele kątów, każdy kąt przyciąga inną publiczność i daje inne liczby. Zmiana kąta zmienia twoją publiczność, obietnicę, kopię i obraz — nie kolory i czcionki.
Zwany równieżKąt reklamowyHook reklamyKąt marketingowyPunkt wejścia reklamy
Rozwiązany przykład
Jeden produkt, dwa różne kąty
- 1Produkt: poduszka ortopedyczna z pamięcią, która przyczepia się do fotela samochodowego, cena 3 900 DZD.
- 2Kąt jeden — ból zawodowy: dociera do kierowców taksówek i agentów dostawy. Obietnica: "Osiem godzin za kierownicą bez bólu pleców w koniec dnia." Obraz: kierowca wewnątrz samochodu.
- 3Kąt drugi — praktyczny prezent: dociera do kogoś kupującego dla ojca lub męża, który jeździ codziennie. Obietnica: "Prezent, który będzie używał codziennie, nigdy nie zapomniane w szufladzie." Obraz: ręka umieszczająca poduszkę na fotelu rodzica.
- 4Ten sam produkt, ta sama cena: dwie różne publiczności, dwa różne scenariusze, dwa oddzielne wiersze w twoim raporcie.
Wnioski: Przydatny test biegnie między dwoma różnymi kątami, nie między dwiema wersjami tego samego kąta w różnych kolorach.
Co to oznacza w praktyce
Kąt przychodzi przed kreatywą. Przed napisaniem jednego zdania przyczep trzy rzeczy: dokładnie do kogo mówisz, moment, w którym czują problem, i jedną obietnicę, którą usłyszą. Bez tego dostajesz piękne reklamy, które mówią do wszystkich i nie rezonują z nikim.
Większość produktów obsługuje trzy do pięciu dobrych kątów: bezpośredni ból, oszczędzony czas, oszczędzane pieniądze, prezent lub status. Napisz je wszystkie na kartce, a następnie uruchom tylko dwa najpierw z równym budżetem i daj każdemu swoją kreatywność.
Zwycięski kąt pokazuje się w liczbach, a nie smaku. Dla każdego kąta śledzisz: wskaźnik kliknięć, następnie wskaźnik wysyłania formularza, następnie wskaźnik potwierdzenia. Kąt, który przyciąga wiele kliknięć, ale zapada się przy potwierdzeniu, oznacza obietnicę większą niż to, co produkt naprawdę dostarcza.
Częste błędy
- Zamiana muzyki, koloru lub czcionki i nazwanie nowego kąta: obietnica się nie zmieniła, nie spodziewaj się różnych wyników.
- Napisanie kąta, który mówi "do wszystkich," i wychodzi generyczna kopia, która nie wydaje się skierowana do nikogo.
- Uruchomienie pięciu kątów naraz na małym budżecie: żaden kąt nie gromadzi wystarczająco danych do oceny.
- Trzymanie się kąta, który raz zadziałał, po tym jak jego publiczność wyczerpała się, zamiast przygotowania kąta zapasowego.
Pytania i odpowiedzi
Jaka jest różnica między kątem reklamy a hook?
Kąt to całkowita idea: do kogo mówisz, jaki problem, jaką obietnicę. Hook to pierwsze dwie sekundy, które ożywiają tę ideę na ekranie. Jeden kąt obsługuje wiele hooks, ale hook bez jasnego kąta przyciąga uwagę, która nie zamienia się na zamówienia.
Ile kątów powinienem testować na początku?
Dwa zasadniczo różne kąty, równy budżet, każdy z własną kreatywą. Dwa kąty dają jasny odczyt szybko; pięć kątów na małym budżecie daje pięć liczb, na których nie możesz budować żadnej decyzji.
Jak znaleźć nowe kąty dla produktu, który wcześniej sprzedawałem?
Przeczytaj, co mówią twoi klienci: pytania połączeń, powody, dla których odmówili przy dostawie, komentarze reklamowe. Zdanie, które ludzie powtarzają własnymi słowami, to gotowy do użytku kąt, ponieważ opisuje problem tak, jak go żyją, nie tak, jak ty go opisujesz.
Czy mogę szybko produkować kopię dla każdego kąta?
Tak. SymplysisAI generuje z jednego linku produktu filmy UGC, kopię reklamy, plakaty i stronę docelową w języku twoich kupujących (w tym dialekty arabskie), więc wysyłasz niezależną wersję dla każdego kąta szybko. Twoja praca: wybierz kąty, zdefiniuj swoją publiczność i podaj obietnicę. Generowanie zaczyna się od planów za 15 USD miesięcznie (Lite), a sklep online jest za darmo (jeden sklep, 50 zamówień, bez karty).