Reddedilmeyecek Teklif Tasarımı: Paketler, İndirimler ve Hediyeler

Mağaza için reddedilmeyecek bir pazarlama teklifi nasıl tasarlanır?

Reddedilmeyecek teklif sadece büyük bir indirim numarası değil; aynı anda psikolojik ve finansal bir denklemdir. "Mağaza pazarlama teklifi nasıl tasarlanır" sorusu taktikten önce hedefle başlar: ortalama sipariş değerini yükseltmek mi, durgun stoku tasfiye etmek mi, yoksa yeni müşteri kazanmak mı istiyorsunuz? Her hedef tamamen farklı bir teklif yapısına yol açar.

Herhangi bir güçlü teklif, birbiriyle ilişkili üç sütun üzerinde durur. Biri eksikse, teklif sıradan bir indirime dönüşür ve çabuk unutulur veya daha da kötüsü, kârınızı yemek için satışlarınızı artırmaz.

• Açık değer: müşteri tam olarak ne kazanır (bir tutardan tasarruf, ekstra parça, ücretsiz kargo, hediye)?
• Şimdi satın almak için neden: bir etkinlik, ürün lansmanı, sınırlı miktar veya bitiş tarihi - kararı ertelemeyi engeller.
• Mesaj basitliği: teklif bir cümle içinde anlaşılmalı, aksi takdirde müşteri için gücünü kaybeder.

E-ticaret mağazalarında en etkili teklif türleri nelerdir?

Mutlak "en iyi" bir teklif yoktur; hedefniz ve ürün doğanız için uygun bir teklif vardır. Aşağıdaki tablo, ne zaman kullanacağınıza, ana etkisine ve nelere dikkat etmeniz gerektiğine göre en popüler e-ticaret mağaza teklif türlerini karşılaştırır.

Ortalama sipariş değerini artıran ürün paketini nasıl tasarlarsınız?

Paket, kâr marjınızı düşürmek yerine müşterinin satın aldığı miktarı artırdığı için ortalama sipariş değerini artırmanın en akıllı yoludur. Başarılı bir ürün paketi tasarımı mantığa dayanır: neden bu parçalar müşteri açısından birlikte olmalıdır?

1. 1Talep gören bir ana ürün seçin ve onunla birlikte gerçekte kullanılan tamamlayıcı parçalarla paketi kurun.
2. 2Paket fiyatını ayrı parçaların toplamından az yapın, ancak maliyetlerinin toplamından çok daha fazla yapın ve sağlıklı bir marj bırakın.
3. 3Tasarrufu sayısal olarak vurgulayın: "Ayrı ayrı değeri şu, paket fiyatı bu."
4. 4Müşteri seçenekleri tarafından kafa karışmasını önlemek için en fazla iki seviye sunun (temel paket ve daha büyük paket).
5. 5Her seferinde bir paketi test edin ve başlatmadan sonra ortalama sipariş değerinin gerçekten yükselip yükselmediğini izleyin.

Kâr marjınızı yemeden indirim fiyatlandırması nasıl yapılır?

En yaygın hata, indirim yüzdesine marjından ayrı bakılması. %20 indirim, geniş marjlı bir ürün üzerinde basit olabilir ve dar marjlı bir ürün üzerinde tüm kârı silebilir. Kural: indirimi öncesi değil, sonra brüt marjı hesaplayın.

Herhangi bir indirim duyurmadan önce, ne kalıp kalmanın kampanyaya değer olduğundan emin olmak için sayıyı aşağıdaki denklemde çalıştırın.

Ücretsiz kargo ve hediyeyi ne zaman akıllıca kullanırsınız?

Ücretsiz kargo ve hediye, müşteriye ürünün fiyatını düşürdüğünü göstermeden algılanan değeri artırdığı için güçlü psikolojik silahlar. Ancak her birinin, ön hesaplamalarınıza girmeniz gereken gerçek bir maliyeti vardır.

Ücretsiz kargo, bunu minimum sipariş tutarı ile bağlayarak sepet değerini yükseltme teşviki olarak kullanın, böylece müşteri limite ulaşmak için başka bir parça ekler. Hediye, özellikle de fiyata duyarlı bir pazarın kapıda ödeme üzerinde güvendiği durumlarda, bildirilen fiyatı sabit tutmak istediğinizde en uygun seçenektir.

• Minimum sipariş tutarı ile ücretsiz kargo: ortalama siparişi belirlediğiniz limite doğru yükseltir.
• Düşük maliyetli, algılanan değeri yüksek hediye: fiyat düşürmeden teklifin çekiciliğini artırır.
• Kargo veya hediye maliyetini fiyata veya marjinize hesapla; sanki sana bedava değilmiş gibi davranma.

Teklifi başlatmadan önce kâr marjını nasıl hesaplayırsınız?

Her siparişten size tam olarak ne kaldığını bilmeden hiçbir teklif başlatmayın. Ön hesaplama, kârlı bir kampanya ile sipariş arttığı için başarılı olduğunu düşündüğünüz kayıpla bir kampanya arasındaki farktır.

Numaralarınızı sabitlemek için bu adımları izleyin, sonra kendiniz için belirlediğiniz minimum marj limitinin altına düşmeyin:

1. 1Her sipariş için tüm değişken maliyetleri toplayın: ürün maliyeti, kargo, kapıda ödeme ücretleri, ambalaj.
2. 2Beklenen kampanya reklam maliyetini ekleyin (kampanya bütçesi ÷ beklenen sipariş sayısı).
3. 3Teklifin uygulanmasından sonra brüt marjı elde etmek için satış fiyatından toplamı çıkarın.
4. 4Altında inmeyeceğiniz minimum bir marj sınırı belirleyin ve teklif değerini bunu içinde tutmak için ayarlayın.
5. 5Tekliften sonra hedeflenen ortalama sipariş değerini gözden geçirin ve gerçekten yükselip yükselmediğini doğrulayın.

Herhangi bir teklifi başlatmadan hızlı kontrol listesi

Yayın düğmesine basmadan önce bu listeyi gözden geçirin. Her maddeye cevabınız "evet" ise, teklifiniz finansal ve psikolojik açıdan hazırdır.

• Teklifin açık bir nedeni var mı (etkinlik, stok, lansmanı) yoksa kalıcı ve değerini kaybetmiş mi?
• Brüt marjı tüm maliyetlerin önce değil sonra hesapladınız mı?
• Kararı şimdi zorlayan sınırlı bir süresi veya miktarı belirlediniz mi?
• Teklifin mesajı bir cümle içinde anlaşılabilir mi?
• Teklif sayfası mağazanıza yayınlanmak için hazır ve hedeflenen ortalama sipariş açık mı?