Reklam Açısı
Reklam açısı, ürünün faydası sunulan yolu belirleyicidir: hangi sorunu ele aldığı, kimden geldiği ve hayatının hangi anında. Ürün tek olup açılar çoktur ve her açı farklı bir kitleyi çeker ve farklı sonuçlar verir. Açı değiştirilmesi hedef kitleyi, vaadi, metni ve görseli değiştirir, renkler ve yazı tiplerini değil.
Diğer adıAd AngleReklamın AçısıAçıPazarlama AçısıReklam Giriş Noktası
Çözümlü örnek
Bir Ürün, İki Farklı Açı
- 1Ürün: Araç koltuğuna sabitlenen pamuk alt sırt dayama, fiyatı 3.900 DZD.
- 2Birinci Açı — Meslek Ağrısı: Taksi şoförleri ve temsilcilerine hitap eder. Vadi: "Direksiyon başında sekiz saat, gün bitmeden alt sırt ağrısı olmadan." Görsel: Araç içinde şoför.
- 3İkinci Açı — Pratik Hediye: Günlük araba kullanan baba ya da kocaya satın alan kadınlara hitap eder. Vadi: "Hergün kullanan hediye, dolabında unutulmaz." Görsel: El babanın koltuğuna dayamayı koyuyor.
- 4Aynı ürün ve aynı fiyat: farklı kitler, farklı metinler ve raporunuzda iki ayrı sıra.
Özetle: Yararlı test, aynı açının iki varyasyonu değil, iki tamamen farklı açı arasındadır.
Pratikte ne anlama gelir
Açı yaratıcılıktan önce gelir. Herhangi bir cümle yazmadan önce üç şeyi belirleyin: tam olarak kimi ele alıyorsunuz, problemi ne zaman hissediyorlar ve onlar dinleyecekleri tek vadi nedir. Bunu yapmazsanız şekli güzel fakat herkese konuşan ve hiçkime tanınmayan reklamlar çıkar.
Çoğu ürün üç ila beş geçerli açıyı destekler: direkt ağrı, zaman tasarrufu, para tasarrufu, hediye ve sosyal statü. Hepsini bir sayfaya yazın, ardından başlangıçta sadece iki açı başlatın eşit bütçeyle ve her birinin kendi reklam materyalini verin.
Kazanan açı zevkten değil rakamlardan bilinir. Her açı için izleyin: tıklama oranı, ardından formu gönderenlerin oranı, ardından onay oranı. Çok tıklamayı çeken fakat onayda çöken bir açı, ürünün gerçekte sunduğundan daha geniş bir vadi demektir.
Sık yapılan hatalar
- Müzik, renk ya da yazı tipi değiştirmeyi yeni bir açı testi olarak görmek: vadi değişmedi, farklı bir sonuç beklemeyin.
- "Herkes" için konuşan bir açı yazma, sonra da kimsenin kendilerine özel olduğunu hissetmediği genel bir metin ortaya çıkma.
- Beş açıyı küçük bütçeyle aynı anda başlatma: hiçbir açı üzerinde yargı vermek için yeterli veri toplamaz.
- Kitlesi tükenmiş bir açıyı bir kez sonuç verdikten sonra tutarak, yerine hazır alternatif açı hazırlamadan istifa etme.
Sorular ve yanıtlar
Reklam açısı ile kanca arasındaki fark nedir?
Açı tam fikirdir: kimi ele alıyorsunuz, hangi sorunu ve hangi vaadi. Kanca ilk iki saniyedir ve bu fikirler ekranda gerçekleşir. Tek açı birkaç kancayı destekler, fakat açık bir açısız kanca dikkat çeker fakat siparişe dönüşmez.
Başlangıçta kaç açı test etmeliyim?
Temelde farklı iki açı, eşit bütçe ve her birinin kendi reklam malzemesi. İki açı hızlı net bir okuyu verir; beş açı küçük bütçeyle ise herhangi bir karara dayanalamayan beş sayı verir.
Daha önce sattığım bir ürün için yeni açıları nasıl bulabilirim?
Müşterilerinizi dinleyin: çağrı soruları, teslimat sırasında reddetme nedenleri ve reklam yönetim paneli yorumları. İnsanların dilinde tekrarladığı cümle hazır bir açıdır, çünkü sorunu siz anlatmadığınız gibi yaşadıkları şekilde açıklar.
Her açı için metinler hızlı bir şekilde üretebilir miyim?
Evet. SymplysisAI platformu bir ürün linkinden UGC videoları, reklam metinleri, posterler ve alıcılarınızın dilinde (Arapça lehçeler dahil) bir açılış sayfası üretir, böylece her açı için bağımsız bir sürüm kısa sürede çıkar. Sizin işiniz kalır: açıları seçmek, ele alınan kitleyi belirlemek ve vaadi tanımlamak. Üretim 15$ aylık başlayan Lite planından itibaren kullanılabilir.