Yeniden hedefleme
Yeniden hedefleme, sizinle daha önce etkileşimde bulunan kişilere reklam göstermektir: ürün sayfasını ziyaret ettiler, sipariş formunu başladılar ama tamamlamadılar veya reklam videonuzu izlediler. Listeleri izleme pikseli veya platform içindeki etkileşimden inşa edilir ve onlara zaten ürünü bildiklerini varsayan bir mesajla hitap edilir.
Diğer adıRetargetingRemarketingYeniden pazarlamaTekrar hedefleme
Formül
Yeniden hedefleme kitlesinin boyutu = Zaman penceresi içinde benzersiz ziyaretçiler − Siparişi tamamlayanlar
- Zaman penceresi: Ziyaretçinin listede kaldığı gün sayısı, örneğin yedi veya on dört gün.
- Benzersiz ziyaretçiler: Kişiler, ziyaretler değil; üç kez dönen biri bir kez sayılır.
- Siparişi tamamlayanlar: Zaten satın alan kişilere reklam göstermek için para harcamamak için genellikle hariç tutulurlar.
Çözümlü örnek
Yeniden hedefleme gerçekten daha ucuz mu?
- 1Suudi Arabistan mağazası: yedi gün içinde 4.000 benzersiz ziyaretçi, bunlardan 120'si siparişi tamamladı.
- 2Yeniden hedefleme kitlesinin boyutu = 4.000 − 120 = 3.880 kişi.
- 3Edinim kampanyası: 6.000 SAR 120 sipariş verdi → Sipariş başına 50 SAR.
- 4Yeniden hedefleme kampanyası: 1.500 SAR 40 sipariş verdi → Sipariş başına 37,5 SAR.
Özetle: Sipariş yeniden hedeflemede daha ucuz, ancak kitle 3.880 kişi ile sınırlı ve sadece yeni edinim harcamasıyla yenilenebilir; bu nedenle tüm bütçeyi buna taşımayın.
Pratikte ne anlama gelir
Yeniden hedefleme eken değil, biçer. Boyutu sizi ziyaret edenlerin sayısı ile sınırlıdır, bu nedenle edinim kampanyalarını durdurursanız liste günler içinde kurutur ve buradaki sipariş maliyeti artar. Bunu her zaman edinimin üzerine bir katman olarak okuyun, bir yedek değil.
Listeyi kişinin satın almaya ne kadar yakın olduğuna göre bölün: sipariş formunu başlayan ancak tamamlamayan, videodan üç saniye izleyen kişiden çok daha yakındır. Önce yakın kısmına tereddütü kaldıran bir mesajla harcayın: teslimat süresi, teslimat üzerine ödeme ve değişim politikası.
Mesajı değiştirin, aynı reklamı tekrarlamayın. İlk reklamı gören ancak sipariş vermeyen kişi beşinci kez izlettikten sonra fikrini değiştirmeyecek. Ona bir şey yeni sunun: gerçek bir kullanıcı deneyimi veya doğrulama çağrılarında tekrar eden bir itirazın yanıtı.
Sık yapılan hatalar
- Zaten satın alanları aynı ürün reklamı ile hedeflemek: israf edilen harcama ve az önce ödeme yapan bir müşteri için kötü bir izlenim.
- Satın alma kararı hızlı olan bir ürün üzerinde çok uzun bir zaman penceresi, böylece haftalar önce konuyu unutan kişilere reklam göstermek için ödeme yapmak.
- Yeniden hedeflemelerin başarısını tek başına getirisi ile ölçmek: çoğu siparişi edinim kampanyası yaptı ve doğru yargı tüm hesap rakamları üzerinde olmalıdır.
- Ziyaretçi sayısı makul bir sınırı geçmeden başlatmak: çok küçük bir kitle görünüm fiyatını yükseltir ve listeyi hızlı tükenir.
Sorular ve yanıtlar
Yeniden hedeflemiye ne zaman başlarım?
Edinim kampanyası harcamaya değer bir liste oluşturmak için yeterli ziyaretçi topladıktan sonra. Çok küçük bir kitleden başlamak görünüm fiyatını yükseltir ve listeyi iki gün içinde tüketir. Bağımsız bir bütçe ayırmadan önce platform içindeki kitle boyutunu izleyin.
Yeniden hedefleme için uygun bütçe oranı nedir?
Herkes için doğru bir oran yoktur. Pratik kural, edinimin ana finansman kaynağı olarak kalması ve yeniden hedefleme harcamasının yeni ziyaretçi sayısı kadar büyümesidir. Tarafta teslim edilen sipariş maliyetini ayrı ayrı izleyin.
Yeniden hedefleme teslimat üzerine ödeme ile çalışır mı?
Evet ve özellikle sipariş formunu başlayan ve tereddüt eden kişiler için kullanışlıdır. En etkili mesaj tereddütün nedenini doğrudan kaldırır: bölgesine teslim, ön ödemesiz nakit teslimat ve beklenen varış süresi ve ürün inceleme imkanı.
Yeniden hedefleme listelerini nasıl oluştururum?
İki kaynaktan: sayfalarınızdaki izleme pikseli, ziyareti, form başlatmayı ve sipariş tamamlamayı kaydeden; ve platform içindeki etkileşim gibi videonun izlenmesi veya yorum yapılması. İkinci kaynak siteniz izleme bozulmuş olsa bile çalışır.