Halaman mendarat khusus atau halaman produk?

Kapan halaman produk Anda benar-benar cukup?

Itu cukup dalam tiga kasus yang jelas: ketika lalu lintas berasal dari pencarian atau orang yang kenal Anda, ketika Anda menjual puluhan produk dan tidak dapat membangun halaman untuk masing-masing, dan ketika produk sederhana, jelas, dan harga rendah. Dalam kasus ini halaman mendarat menambah pekerjaan dan pemeliharaan tanpa pengembalian nyata.

Kasus di mana itu tidak cukup sama-sama jelas: kampanye berbayar pada satu produk, audiens dingin yang tidak kenal Anda, dan cash on delivery berarti seluruh keputusan terjadi dalam kunjungan ini.

• Jika tingkat konversi halaman produk Anda dapat diterima dan Anda menguntungkan, jangan ubah hanya untuk nasihat umum.
• Sebelum membangun halaman mendarat, perbaiki pertama foto produk, formulir pesanan, dan kejelasan harga.
• Toko dengan 100 produk dan halaman mendarat untuk masing-masing berarti 100 halaman yang perlu diperbarui setiap kali Anda mengubah harga.

Apa yang diperoleh halaman mendarat yang tidak diberikan halaman produk?

Dua hal: kontrol urutan persuasi, dan menutup keluar. Halaman produk Anda menampilkan elemen dalam urutan yang diputuskan template, dan menempatkan menu, saran produk, dan tautan di depan pengunjung Anda yang membawa mereka menjauh. Halaman mendarat mengurutkan hook, kemudian masalah, kemudian bukti, kemudian keberatan, kemudian jaminan, kemudian formulir pesanan—dan menghapus segalanya.

• Keberatan pertama dengan cash on delivery: Bisakah saya menolak saat pengiriman? Jawab dengan jelas sebelum formulir.
• Keberatan kedua: Berapa lama pengiriman dan siapa yang akan menelepon saya? Jadilah spesifik, bukan samar.
• Bukti persuasif adalah lokal: foto pengiriman nyata dan nama kota yang pembeli Anda kenal.
• Ulangi formulir pesanan minimal dua kali: setelah bukti Anda dan di akhir halaman.

Mengapa kecepatan halaman penting dalam kampanye berbayar khususnya?

Karena Anda membayar untuk setiap pengunjung. Pengunjung berbayar Anda tidak mencari Anda—mereka datang dari iklan—dan kesabaran mereka dengan halaman lambat jauh lebih rendah dari pengunjung yang datang dengan sengaja. Semua orang yang pergi sebelum konten muncul adalah uang yang dibayarkan tanpa pengembalian, dan kerugian melipatganda dengan volume pengeluaran.

Dan halaman mendarat tidak otomatis cepat. Halaman yang membawa dua puluh gambar yang tidak dikompresi dan video autoplay memuat lebih lambat dari halaman produk yang bersih. Kecepatan adalah hasil dari pilihan, bukan jenis halaman.

• Kompresi gambar dan tetapkan dimensi; gambar pertama adalah apa yang memutuskan kesan kecepatan pengunjung Anda.
• Tunda loading gambar di bawah lipatan, dan jangan autoplay video pada data seluler.
• Uji pada telepon nyata di atas koneksi data, bukan komputer Anda di WiFi.
• Hapus setiap skrip pelacakan yang tidak benar-benar Anda baca laporan.

Bagaimana Anda mengubah halaman produk menjadi halaman gaya mendarat?

Jalur ini memberi Anda sebagian besar keuntungan halaman mendarat tanpa memelihara halaman terpisah, dan berfungsi untuk toko yang terus-menerus meluncurkan produk baru.

1. 1Sembunyikan menu navigasi atas dan tautan sisi dalam template halaman produk saja.
2. 2Pindahkan formulir pesanan ke atas sehingga ditampilkan tanpa scrolling di seluler.
3. 3Atur bagian: judul manfaat, foto penggunaan, tiga manfaat, bukti, keberatan, jaminan, formulir.
4. 4Hapus saran produk dari halaman produk yang Anda iklankan, simpan di tempat lain di toko.
5. 5Tambahkan batang lengket di bawah layar dengan harga dan tombol pesanan.
6. 6Uji perubahan pada satu produk selama seminggu sebelum menerapkannya ke template penuh.

Bagaimana pengukuran dan penargetan kembali berbeda antara keduanya?

Pengukuran lebih bersih di halaman mendarat: satu kunjungan, satu pesanan, satu produk, jadi Anda tahu tingkat konversi tanpa kebingungan. Di halaman produk di dalam toko Anda, lalu lintas produk bercampur dengan browsing umum, jadi Anda perlu membagi acara per produk untuk membaca angka nyata.

Penargetan kembali terbalik: toko Anda memberi Anda audiens luas dari semua pengunjung dan keranjang yang ditinggalkan, sementara halaman mendarat memberi Anda audiens presisi tetapi lebih kecil yang mungkin tidak mencapai minimum untuk dijalankan di pasar kecil.

• Instal piksel di keduanya dengan ID yang sama jadi audiens tidak berserakan.
• Kirim acara untuk memulai formulir pesanan, bukan hanya penyelesaian pembelian; seseorang yang mulai tetapi tidak selesai adalah audiens penargetan kembali terbaik Anda.
• Di pasar kecil, gabungkan pengunjung dari beberapa halaman mendarat dari kategori yang sama ke dalam satu audiens.

Apa biaya pemeliharaan tersembunyi dari halaman mendarat?

Setiap halaman mendarat adalah versi kebenaran yang terpisah. Ketika harga, waktu pengiriman, atau kebijakan pengembalian berubah, Anda secara manual memperbarui setiap halaman. Penjual yang lupa satu halaman menemukan dirinya menjual dengan harga lama atau membuat janji yang tidak lagi benar, dan pembeli menemukannya saat panggilan konfirmasi dan membatalkan pesanan.

• Simpan daftar tertulis setiap halaman mendarat yang Anda terbitkan dan URL-nya.
• Sentralkan apa yang berubah: harga, waktu pengiriman, nomor telepon, kebijakan pengembalian.
• Hentikan penerbitan halaman yang Anda tidak iklankan lagi alih-alih membiarkan mereka hidup dengan harga lama.
• Tinjau halaman aktif bulanan dan kapan pun biaya pengiriman berubah.

Bagaimana Anda memutuskan di antara mereka dalam tiga menit?

Jawabannya mengikuti sumber lalu lintas dan jumlah produk, bukan jenis halaman itu sendiri. Ubah keputusan Anda ketika sumber lalu lintas Anda berubah.

• Lalu lintas Anda dari iklan berbayar pada satu produk? Halaman mendarat.
• Lalu lintas Anda dari pencarian dan pelanggan berulang dan katalog luas? Halaman produk.
• Anda menguji produk baru setiap minggu dengan anggaran kecil? Modifikasi template halaman produk Anda.
• Produk harga tinggi yang memerlukan testimonial, jaminan, dan penjelasan panjang? Halaman mendarat.
• Anda bekerja sendiri dan khawatir tentang pemeliharaan? Tetap di dalam toko Anda dengan template yang disederhanakan.