costo per clic (CPC)
Il costo per clic è quello che paghi per ogni singolo clic sul tuo annuncio, e viene calcolato dividendo la spesa pubblicitaria per il numero di clic nello stesso periodo. Aumenta quando il prezzo di visualizzazione sale o quando l'attrattiva dell'annuncio si indebolisce. È il prezzo di un visitatore che arriva sulla tua pagina, non il prezzo di un ordine né la prova di un profitto.
Detto ancheCPCcosto per clicprezzo del cliccosto del clic
La formula
Costo per clic = Spesa pubblicitaria ÷ Numero di clic
- Spesa pubblicitaria: quello che hai pagato alla piattaforma nello stesso periodo in cui sono stati raccolti i clic.
- Numero di clic: i clic che aprono la tua pagina; alcuni report contano anche i clic sull'immagine o sul nome della pagina.
- Relazione diretta: Costo per clic = Costo per mille impressioni ÷ (1000 × Tasso di clic come decimale).
Esempio pratico
Quando il clic economico diventa un ordine costoso?
- 1Negozio in Marocco: spesa 4.000 MAD, clic 2.000.
- 2Costo per clic = 4.000 ÷ 2.000 = 2 MAD.
- 3Da 2.000 visitatori 80 hanno inviato un modulo d'ordine, quindi una conversione del 4%.
- 4Tasso di conferma 60% → 48 ordini confermati, e tasso di consegna 75% → 36 ordini consegnati.
- 5Costo per ordine consegnato = 4.000 ÷ 36 ≈ 111 MAD.
Da ricordare: Il clic a due MAD sembra economico, ma ogni ordine effettivamente arrivato è costato 111 MAD; e il numero che decide il tuo profitto è il secondo.
Cosa significa in pratica
Il costo per clic compra un visitatore non un cliente. Tra il clic e il denaro riscosso ci sono quattro fasi dove i numeri si perdono: la pagina, quindi l'invio del modulo, quindi la chiamata di conferma, quindi la consegna e la riscossione. Migliorare qualsiasi fase riduce il costo dell'ordine senza che il prezzo del clic si muova affatto.
Per ridurre il costo per clic c'è una strada giusta: aumenta il tasso di clic. Un annuncio che ferma il dito e descrive la promessa chiaramente raccoglie più clic dalla stessa visualizzazione, quindi il prezzo del clic scende automaticamente. Fare un'offerta per pubblico più economico abbassa il prezzo anche, ma spesso porta visitatori che non ordinano.
Confronta il costo per clic all'interno dello stesso prodotto e della stessa piattaforma e della stessa settimana. Confrontarlo tra un prodotto da 1.500 DZD e uno da 9.000 DZD non ha senso: il prodotto più caro può permettersi un clic molto più costoso perché il margine di un singolo ordine lo copre.
Errori comuni
- Giudicare la campagna solo dal prezzo del clic, e fermare una campagna con un clic caro mentre è l'unica che produce ordini consegnati.
- Confondere «clic» e «clic sul link» nel report, quindi il prezzo del clic esce inferiore alla realtà.
- Ridurre il prezzo del clic con pubblico molto ampio, quindi il prezzo scende ma aumentano gli ordini fittizi e i numeri sbagliati.
- Misurare il prezzo del clic su una pagina lenta: il visitatore se ne va prima del caricamento completo, quindi paghi il clic e perdi la visita.
Domande e risposte
Qual è un buon costo per clic in Algeria o Marocco?
Non esiste un numero che vada bene per tutti, e qualsiasi numero detto senza contesto è fuorviante. Il limite accettabile per te deriva dal tuo margine: calcola quanti ordini consegnati ti danno mille clic, quindi quanto può permettersi di costare un singolo ordine in spesa pubblicitaria prima che il tuo profitto scompaia.
Perché il mio costo per clic è più alto di altri?
Perché il prezzo del clic è il risultato di due fattori: il prezzo di visualizzazione nell'asta del tuo pubblico, e il tasso di clic sul tuo annuncio. Un pubblico affollato o un annuncio che non attrae l'attenzione aumentano il numero. Prova nuovo materiale pubblicitario prima di cambiare il targeting.
Pago per ogni clic anche se la mia pagina non si apre?
Sì nella maggior parte dei casi. La piattaforma conta il clic al momento della pressione, mentre l'arrivo del visitatore dipende dalla velocità della tua pagina e dalla forza della sua connessione. Una pagina pesante significa clic pagati senza visite, e questa è una differenza che vedrai tra il report della piattaforma e gli analytics del tuo negozio.
È meglio pagare per clic o per impressioni?
Nelle campagne di pagamento alla consegna lo spazio viene solitamente acquistato per impressioni, e il costo per clic esce come risultato non come scelta. Concentrati su quello che puoi effettivamente controllare: la forza dei primi due secondi dell'annuncio, la chiarezza della promessa, e la velocità della pagina dell'ordine.