Landing page personalizzata o pagina prodotto del negozio?

Quando una pagina prodotto del negozio è davvero sufficiente?

È sufficiente in tre casi chiari: quando le tue visite arrivano da ricerca o da clienti che ti conoscono, quando vendi dozzine di prodotti e non puoi permetterti di costruire una pagina per ogni singolo, e quando il prodotto è semplice, comprensibile e a basso prezzo. In questi casi una landing page aggiunge lavoro e manutenzione senza un vero guadagno.

E il caso in cui non è sufficiente è altrettanto chiaro: una campagna a pagamento su un singolo prodotto, un pubblico freddo che non ti conosce, e pagamento alla consegna significa che l'intera decisione avviene in questa visita.

• Se il tasso di conversione sulla pagina prodotto è accettabile e stai guadagnando, non cambiare nulla solo per un consiglio generico.
• Prima di costruire una landing page, correggi prima le foto del prodotto, il modulo d'ordine e la chiarezza del prezzo.
• Un negozio con cento prodotti e una landing page per ogni prodotto significa cento pagine che hanno bisogno di aggiornamento ad ogni modifica di prezzo.

Cosa guadagni con una landing page che una pagina prodotto non ti dà?

Guadagni due cose: il controllo sull'ordine di persuasione e la chiusura delle vie d'uscita. Una pagina prodotto mostra gli elementi nell'ordine deciso dal template, e mette davanti al visitatore un menu, prodotti suggeriti e link che lo escono dal percorso. Invece una landing page ordina hook, poi problema, poi prova, poi obiezioni, poi garanzia, poi modulo d'ordine, e rimuove tutto il resto.

• La prima obiezione nel pagamento alla consegna: posso rifiutare alla consegna? Rispondi chiaramente prima del modulo.
• La seconda obiezione: quanto tempo richiede la consegna e chi mi chiamerà? Indicalo specificamente, non con una frase generica.
• La prova convincente è locale: foto di consegna reale e nomi di città che l'acquirente conosce.
• Ripeti il modulo d'ordine almeno due volte: dopo la prova e alla fine della pagina.

Perché la velocità della pagina è importante nelle campagne a pagamento in particolare?

Perché paghi per ogni visitatore. Il visitatore che viene da un annuncio non ti stava cercando, e la sua pazienza per una pagina lenta è molto inferiore a quella di un visitatore che ti ha cercato da solo. Chiunque se ne vada prima che appaia il contenuto è denaro speso senza compenso, e la perdita si amplifica con il volume di spesa.

E una landing page non è automaticamente veloce. Una pagina con venti immagini non compresse e un video che riproduce automaticamente è più lenta di una pagina prodotto pulita. La velocità è il risultato di decisioni, non il risultato del tipo di pagina.

• Comprimi le immagini e specifica le loro dimensioni; la prima immagine è quella che decide la sensazione di velocità del visitatore.
• Rinvia il caricamento delle immagini sotto il primo schermo, e non riprodurre automaticamente video su una rete di dati.
• Testa su un telefono reale con una connessione dati, non sul tuo computer con wifi.
• Rimuovi ogni script di tracciamento di cui non leggi effettivamente i report.

Come trasformo una pagina prodotto del negozio in una pagina nello stile di una landing?

Questo percorso ti dà la maggior parte del guadagno della landing page senza manutenere pagine separate, ed è perfetto per negozi che lanciano continuamente nuovi prodotti.

1. 1Nascondi la barra di navigazione superiore e i link laterali solo nel template della pagina prodotto.
2. 2Solleva il modulo d'ordine verso l'alto della pagina così appare senza scorrimento su un telefono.
3. 3Ordina le sezioni: titolo che porta il beneficio, foto d'uso, tre benefici, prova, obiezioni, garanzia, modulo.
4. 4Rimuovi i prodotti suggeriti dalle pagine dei prodotti su cui fai pubblicità, mantienili nel resto del negozio.
5. 5Aggiungi una barra fissa in fondo allo schermo con il prezzo e il pulsante d'ordine.
6. 6Testa la modifica su un singolo prodotto per una settimana prima di generalizzarla all'intero template.

Come differiscono misurazione e retargeting tra le due pagine?

La misurazione è più pulita su una landing page: una visita, un ordine e un prodotto, quindi conosci il tasso di conversione senza confusione. E su una pagina prodotto dentro il negozio il traffico del prodotto si mescola con il traffico di navigazione generale, quindi hai bisogno di separare gli eventi per ogni prodotto anche per leggere il numero giusto.

Ma il retargeting si inverte: il negozio ti dà pubblici più ampi da tutti i visitatori e carrelli abbandonati, mentre una landing page ti dà un pubblico preciso ma più piccolo che potrebbe non raggiungere il minimo per il funzionamento su un mercato piccolo.

• Installa il pixel su entrambe le pagine con lo stesso ID così i pubblici non si disperdono.
• Invia un evento di inizio modulo d'ordine, non solo un evento di completamento dell'acquisto; chi ha iniziato e non ha completato è il miglior pubblico per il retargeting.
• Nei mercati piccoli, combina visitatori di più landing page della stessa categoria in un pubblico.

Quale è il costo di manutenzione nascosto delle landing page?

Ogni landing page è una versione separata della verità. Quando il prezzo cambia, il tempo di consegna cambia o la politica di reso cambia, devi aggiornare manualmente ogni pagina. E il commerciante che dimentica una pagina si ritrova a vendere a un prezzo vecchio o fare una promessa che non è più valida, così il cliente lo scopre durante una chiamata di conferma e cancella l'ordine.

• Mantieni un elenco scritto di ogni landing page pubblicata e il suo link.
• Unifica gli elementi che cambiano: prezzo, tempo di consegna, numero di telefono, politica di reso.
• Ferma la pubblicazione di pagine su cui non stai più facendo pubblicità invece di lasciarle vive con prezzi vecchi.
• Rivedi le pagine attive mensilmente e con ogni modifica ai prezzi di spedizione.

Come decido tra le opzioni in tre minuti?

La risposta segue la fonte delle visite e il numero di prodotti, non il tipo di pagina stesso. E cambia la decisione quando cambia la fonte delle tue visite.

• Le tue visite vengono da un annuncio a pagamento su un singolo prodotto? Landing page.
• Le tue visite vengono da ricerca e clienti che ritornano con un catalogo ampio? Pagina prodotto.
• Testi nuovi prodotti ogni settimana con un piccolo budget? Modifica il template della pagina prodotto.
• Prodotto costoso che ha bisogno di certificati, garanzia e spiegazione lunga? Landing page.
• Lavori da solo e temi la manutenzione? Rimani dentro il negozio con un template semplificato.