Niestandardowa strona lądowania czy strona produktu?

Kiedy twoja strona produktu faktycznie wystarczy?

Wystarczy w trzech jasnych przypadkach: gdy ruch pochodzi z wyszukiwania czy ludzie, którzy ty znają, gdy sprzedajesz dziesiątki produktów i nie możesz budować strony dla każdego, i gdy produkt jest prosty, oczywisty i niedrogich. W tych przypadkach strona lądowania dodaje pracę i utrzymanie bez rzeczywistego zysku.

Przypadek, w którym nie wystarczy, jest równie jasny: płatna kampania na jednym produkcie, zimna publiczność, która ty nie zna i pobranie przy dostarczeniu oznacza całą decyzję następuje w tej wizycie.

• Jeśli wskaźnik konwersji strony produktu jest akceptowalny i jesteś rentowny, nie zmieniaj go za ogólną poradę.
• Przed budowaniem strony lądowania, najpierw napraw zdjęcia produktu, twój formularz zamówienia i jasność ceny.
• Sklep z 100 produktami i stroną lądowania dla każdego oznacza 100 stron, które potrzebują aktualizacji za każdym razem, gdy zmienisz ceny.

Co zyskuje strona lądowania, co strona produktu nie daje?

Dwie rzeczy: kontrola porządku perswazji i zamknięcie wyjść. Twoja strona produktu wyświetla elementy w porządku, który szablon zdecydował i stawiał menu, sugestie produktów i linki przed twoim odwiedzającym, które prowadzą ich od chekoutu. Strona lądowania sekwencjonuje hak, potem problem, potem dowód, potem zastrzeżenia, potem gwarancję, potem formularz zamówienia—i usuwa wszystko inne.

• Pierwsze zastrzeżenie z poborem przy dostarczeniu: Czy mogę odmówić przy dostarczeniu? Odpowiedz na to jasno przed formularzem.
• Drugie zastrzeżenie: Jak długa jest dostawa i kto będzie mi dzwonić? Bądź konkretny, a nie niejasny.
• Perswazyjny dowód to lokalny: rzeczywiste zdjęcia dostawy i nazwy miast rozpoznawane przez twojego kupującego.
• Powtórz formularz zamówienia co najmniej dwukrotnie: po twoim dowodzie i na końcu strony.

Dlaczego prędkość strony ma znaczenie w kampaniach płatnych konkretnie?

Ponieważ płacisz za każdego odwiedzającego. Twój płatny odwiedzający nie szukał ty—przyszli z ogłoszenia—i ich cierpliwość ze słabą stroną jest znacznie niższa niż odwiedzający, którzy przyszli specjalnie. Każdy, kto odchodzi przed zobaczeniem zawartości, to pieniądze wydane bez zwrotu, a straty mnożą się z wolumenem wydatków.

I strona lądowania nie jest automatycznie szybka. Strona niosąc dwadzieścia nieskompresowanych obrazów i autoodtwarzane wideo ładuje się wolniej niż czysta strona produktu. Prędkość to wynik wyborów, a nie typ strony.

• Kompresuj obrazy i ustaw wymiary; pierwszy obraz to to, co decyduje wrażenie szybkości twojego odwiedzającego.
• Opóźnij załadowanie obrazów poniżej składki i nie autoodtwarzaj wideo na mobilnym połączeniu.
• Testuj na rzeczywistym telefonie przez połączenie danych, a nie twoim komputerze na WiFi.
• Usuń każdy skrypt śledzenia, który faktycznie nie czytasz raportów.

Jak zamieniasz stronę produktu na stronę w stylu lądowania?

Ta ścieżka daje ty większość zysków strony lądowania bez utrzymywania oddzielnych stron i działa dla sklepów ciągle uruchamiających nowe produkty.

1. 1Ukryj menu nawigacji górnej i linki paska bocznego w szablonie strony produktu tylko.
2. 2Przenieś formularz zamówienia na szczyt, aby pokazywał się bez przewijania na mobilnym.
3. 3Ułóż sekcje: nagłówek korzyści, zdjęcia użycia, trzy korzyści, dowód, zastrzeżenia, gwarancja, formularz.
4. 4Usuń sugestie produktów ze stron produktów, które reklamujesz, trzymaj je gdzie indziej w sklepie.
5. 5Dodaj lepki pasek u dołu ekranu z ceną i przyciskiem zamówienia.
6. 6Testuj zmianę na jednym produkcie przez tydzień przed rozwinięciem na pełny szablon.

Jak pomiar i retargeting różnią się między nimi?

Pomiar jest czystszy na stronie lądowania: jedna wizyta, jedno zamówienie, jeden produkt, więc wiesz wskaźnik konwersji bez zamieszania. Na stronie produktu wewnątrz sklepu, ruch produktu mieszany z przeglądaniem ogólnym, więc potrzebujesz podzielić zdarzenia na produkt, aby czytać rzeczywistą liczbę.

Retargeting odwraca: twój sklep daje ty szerokie publiczności ze wszystkich odwiedzających i porzuconych koszyków, a strona lądowania daje ty precyzyjny, ale mniejszy publiczności, które mogą nie trafić minimum do uruchomienia na małym rynku.

• Zainstaluj piksel na obu z tym samym ID, więc publiczności nie rozpraszają się.
• Wyślij zdarzenie za uruchomieniem formularza zamówienia, nie tylko completion zakupu; ktoś, kto zaczął, ale nie skończył, to twoja najlepsza publiczność retargetingu.
• Na małych rynkach, połącz odwiedzających z wielu stron lądowania tej samej kategorii w jedną publiczność.

Jakie są ukryte koszty utrzymania stron lądowania?

Każda strona lądowania to oddzielna wersja prawdy. Gdy cena, czas dostawy czy polityka zwrotów się zmienia, ręcznie aktualizujesz każdą stronę. Sprzedawca, który zapomni jedną stronę, znajduje się sprzedającym po starych cenach czy obiecując obietnice, które już nie są prawdziwe, i kupujący odkrywa to podczas rozmowy potwierdzającej i anuluje zamówienie.

• Trzymaj napisaną listę każdej strony lądowania, którą publikujesz i jej adres URL.
• Scentralizuj to, co się zmienia: cena, czas dostawy, numer telefonu, polityka zwrotów.
• Zatrzymaj publikowanie stron, które już nie reklamujesz zamiast zostawiać je na żywo ze starymi cenami.
• Przejrzyj aktywne strony miesięcznie i za każdym razem, gdy zmienią się koszty dostawy.

Jak decydujesz między nimi w trzy minuty?

Odpowiedź wynika ze źródła ruchu i liczby produktów, a nie samego typu strony. Zmień swoją decyzję, gdy źródło ruchu się zmienia.

• Twój ruch pochodzi z płatnego ogłoszenia na jednym produkcie? Strona lądowania.
• Twój ruch pochodzi z wyszukiwania i wracających klientów i szerokiego katalogu? Strona produktu.
• Testujesz nowe produkty co tydzień na małym budżecie? Zmodyfikuj szablon strony produktu.
• Drogi produkt, który potrzebuje recenzji, gwarancji i długiego wyjaśnienia? Strona lądowania.
• Pracujesz sam i martwisz się utrzymaniem? Zostań w sklepie ze uproszczonym szablonem.