Página de destino personalizada ou página de produto da loja?

Quando página de produto da loja realmente é suficiente?

É suficiente em três casos claros: quando suas visitas vêm de busca ou de clientes que conhecem você, quando você vende dezenas de produtos e não pode suportar construir página para cada um, e quando produto é simples compreensível e preço é baixo. Nestes casos página de destino adiciona trabalho e manutenção sem ganho real.

E o caso em que não é suficiente é igualmente claro: campanha paga em um produto, público frio que não o conhece, e pagamento na entrega significa que toda decisão acontece nesta visita.

• Se taxa de conversão em página de produto é aceitável e você lucra, não mude nada só por conselho geral.
• Antes de construir página de destino, corrija primeiro fotos de produto e formulário de pedido e clareza de preço.
• Loja com cem produtos e página de destino para cada um significa cem páginas que precisam atualização em cada mudança de preço.

O que página de destino ganha que página de produto não dá?

Ganha duas coisas: controle sobre sequência de persuasão, e fechar saídas. Página de produto exibe elementos na ordem que o template decidiu, e coloca diante do visitante menu e produtos sugeridos e links que o tiram do caminho. Página de destino ordena gancho depois problema depois evidência depois objeções depois garantia depois formulário de pedido, e remove tudo mais.

• Primeira objeção em pagamento na entrega: posso rejeitar na entrega? Responda isto claramente antes do formulário.
• Segunda objeção: quanto tempo entrega leva e quem me chamará? Mencione isto especificamente não em frase vaga.
• Evidência convincente é local: fotos de recebimento reais e nomes de cidades que comprador conhece.
• Repita formulário de pedido pelo menos duas vezes: depois de evidência e no fim da página.

Por que velocidade de página importa especialmente em campanhas pagas?

Porque você paga por cada visitante. Visitante vindo de anúncio não estava procurando por você, e sua paciência com página lenta é muito menor que visitante que o procurou. Cada um que sai antes de conteúdo aparecer é dinheiro pago sem retorno, e perda cresce com tamanho do gasto.

E página de destino não é rápida automaticamente. Página carregando vinte imagens descompactadas e vídeo rodando automaticamente é mais lenta que página de produto limpa. Velocidade é resultado de decisões, não resultado de tipo de página.

• Comprima imagens e defina suas dimensões; primeira imagem é o que decide sensação de visitante sobre velocidade.
• Adie carregamento de imagens abaixo da primeira tela, e não rode vídeo automaticamente em rede móvel.
• Teste em telefone real em dados móveis, não em seu computador em wifi.
• Remova cada script de rastreamento que você não lê relatórios dele de verdade.

Como você converte página de produto da loja em página no estilo de destino?

Este caminho oferece maioria do ganho de página de destino sem manutenção de páginas separadas, e funciona para lojas lançando produtos novos continuamente.

1. 1Esconda navegação superior menu e links laterais no template só da página de produto.
2. 2Suba formulário de pedido mais perto do topo da página para aparecer sem rolar em celular.
3. 3Ordene seções: título com benefício, fotos de uso, três benefícios, evidência, objeções, garantia, formulário.
4. 4Remova produtos sugeridos das páginas de produto que você anuncia, mantenha em resto da loja.
5. 5Adicione barra fixa no fundo da tela carregando preço e botão de pedido.
6. 6Teste a edição em um produto uma semana antes de generalizar para todo o template.

Como medição e retargeting diferem entre as duas páginas?

Medição é mais limpa em página de destino: uma visita e um pedido e um produto, então você sabe taxa de conversão sem mistura. E em página de produto dentro da loja tráfego do produto se mistura com navegação geral, então você precisa separar eventos para cada produto para ler número correto.

Mas retargeting inverte: loja oferece públicos mais amplos de cada visitante e carrinhos abandonados, enquanto página de destino oferece público preciso mas pequeno que pode não atingir mínimo para rodar em mercado pequeno.

• Instale pixel em ambas páginas com mesmo identificador para não desperdiçar públicos.
• Envie evento de início do formulário de pedido não só evento de conclusão de compra; quem começou mas não completou é melhor público para retargeting.
• Em mercados pequenos, combine visitantes de vários landing pages para mesma categoria em um público único.

Qual é o custo oculto de manutenção de páginas de destino?

Cada página de destino é uma cópia separada da verdade. Quando preço muda ou tempo de entrega muda ou política de devolução muda, você deve atualizar cada página manualmente. E varejista que esquece uma página encontra a si mesmo vendendo com preço velho ou fazendo promessa que não existe mais, e comprador descobre isto durante chamada de confirmação e cancela o pedido.

• Mantenha lista escrita de cada página de destino publicada e seu link.
• Unifique elementos que mudam: preço, tempo de entrega, número de telefone, política de devolução.
• Pause publicação de páginas que você não anuncia mais em vez de deixá-las vivas com preços velhos.
• Revise páginas ativas mensalmente e com cada mudança em taxas de envio.

Como você decide entre opções em três minutos?

Resposta segue origem de sua visita e número de seus produtos, não tipo de página em si. E mude a decisão quando origem de suas visitas muda.

• Suas visitas vêm de anúncio pago em um produto? Página de destino.
• Suas visitas vêm de busca e clientes recorrentes e catálogo amplo? Página de produto.
• Você testa novos produtos semanalmente com orçamento pequeno? Modifique template de página de produto.
• Produto caro que precisa certificados e garantia e explicação longa? Página de destino.
• Você trabalha sozinho e teme manutenção? Fique dentro da loja com template simplificado.